Escritura persuasiva en Madrid
Existen personas que tienen la facilidad de convencer al hablar y consiguen lo que quieren. Igualmente, pasa con la escritura persuasiva en Madrid, buscas inclinar la balanza a favor de tu producto o idea.
Tal vez, manejas con mucha pericia la ortografía y la gramática, pero no tienes el don innato de la persuasión. La idea es que logres tu propósito de una manera natural, y no suceda que las personas salgan corriendo a la primera.
Por estas razones, son tan importantes establecer argumentos claros. Para llegar a los argumentos, lo primero que debes hacer es estudiar al público.
En el pasado quedó el telemarketing y las ventas directas de forma agresiva. Ya las personas no tienen tiempo o no les gusta escuchar ese discurso constante de ventas. Por el contrario, el público le gusta sentirse libre, que pueden escoger lo que ellos quieran sin presiones.
Este artículo presenta la escritura persuasiva en Madrid como un arte y las técnicas necesarias para captar la atención.
Escritura persuasiva en Madrid como un arte
1.- Llama la atención del lector
Recuerda que compites con un universo de páginas webs y de correo electrónicos tratando de enganchar a tu público. Por eso, tienes que formularte las siguientes preguntas antes de comenzar a escribir:
- ¿Cómo voy hacer para que ese potencial cliente comience a leer mi propuesta?
Lo primero que debe encontrarse es con un título que capte su atención desde el primer momento. También, la introducción es importante, ya que determinará si tu potencial cliente sigue leyendo o se va.
- ¿Qué le puede interesar?
La mayoría de las personas buscan resolver un problema en internet o simplemente satisfacer alguna de sus necesidades. Por ejemplo, la mujer que tiene problemas de fertilidad requiere de un profesional de la salud experto en el área.
Sigamos con el anterior ejemplo, existe una demanda y lógicamente competencia que oferta. Entonces, pregúntate ¿qué marca la diferencia? Por allí debes comenzar. Tal vez, es la tecnología o los excelentes resultados de las pacientes que captan la atención de tu público por comparación. Es decir, “si ella pudo quedar embarazada, yo también podré”.
Cuando no existe un problema a resolver, es probable, la necesidad de satisfacer el deseo de verse y sentirse bien. Por lo general, este tipo de persona quiere pertenecer a una élite y mostrar un estatus de estabilidad.
Un bolso de playa se convierte en una necesidad, porque se lleve un estilo de moda en un momento y en un lugar determinado. Si vives en Madrid por ejemplo, no lo usarás siempre ni todo el año. Sin embargo, en el verano no puedes estar fuera de la moda playera.
Estrategia para satisfacer banalidades
Para algunas personas podrá ser una banalidad o algo innecesario un bolso de playa, pero para otras representa una necesidad. Para este tipo de intereses precisas una buena imagen estilizada que acompañe a tu texto. Por ejemplo, una modelo con estilo playero pueda lucir ese bolso.
En cambio, cuando ofreces un servicio, tienes que hacerlo más con palabras que con imágenes. Por ejemplo, si ofreces cursos de pastelería, puedes comenzar con un eslogan para atraer la atención. “Celebra la vida, sin resistirte a una dulce tentación”. Esta frase te invita a compartir y a degustar de un buen dulce para celebrar el hecho de estar vivo.
3.- Agitación
Nos referimos a plantear un problema, ya sea en positivo o negativo. Cuando le preguntas, ¿te gustaría probar un dulce totalmente irresistible dónde tu paladar caiga rendido? A quién no le gusta probar algo diferente o simplemente disfrutar de un dulce.
La idea es que al colocar el dedo en la llaga a tu cliente puedas empatizar con él a través del sentimiento compartido. Trata de buscar juntos la mejor solución y que sienta el compromiso que tienes por ofrecerle la mejor calidad.
4.- Resuelve palabras como “por qué” y “pero”
La escritura persuasiva en Madrid te ayuda a responder estas interrogantes. Todo ser humano requiere conocer el porqué de las cosas incluso hasta en el momento de compra. Es decir, la persona quiere saber por qué tiene que pagar por el valor de ese producto.
Esta interrogante la puedes resolver indicándole los beneficios y las ventajas que tiene tu producto o servicio.
Asimismo, como existen las interrogantes, también se presentan objeciones para la compra de ese producto. Tu texto debe estar preparado para ello. Por ejemplo, si el argumento de tu cliente para no adquirir el producto es su valor monetario, tienes que pensar en el argumento, ¿qué lo hace diferente a los demás en el mercado?
Técnicas para la escritura persuasiva en Madrid
Estas técnicas son las más utilizadas en la capital española y en la actualidad ya se usan en otras partes del mundo. Son las siguientes:
1.- Storytelling
Cuando cuentas una historia tu potencial cliente se conecta con sus recuerdos y conceptos. Esto a su vez facilita los procesos mentales de aprendizaje y de recordación durante el proceso de ventas.
De alguna manera, le aportas valor a tu público, ya que existe un proceso de aprendizaje y se pueden sentir identificados. Generas interés, estableces un proceso de asociación con tu marca y creas confianza.
2.- Carta de ventas
Es un formato que motiva a tus futuros compradores a adquirir un producto o servicio. En la carta de ventas de una manera amena puedes contarle al receptor las características y los beneficios de confiar en tu marca.
Lo mejor que te pueda pasar más allá de las ventas es conquistar la fidelidad de los clientes.
3.- Presentar testimonios
Sería genial que otras personas recomienden tus productos puede ser incluso escrito y que responda a las siguientes interrogantes:
- ¿Cuál era tu problema o necesidad?
- ¿Qué objeciones tuviste antes de comprar el producto?
- ¿Cómo es el antes y después de adquirir el producto o servicio?
4.- Revela datos
Investiga y presenta los gráficos que te ayudarán a motivar el proceso de compra de tu producto. Por ejemplo, «este mes las ventas han aumentado más del 30%, cada vez más madrileños confían en nosotros».
Por el contrario, también puedes tocar su punto de dolor, «el 70% de los madrileños presentan problemas de visión por pasar horas en la pantalla del computador. Un protector de pantalla te ayudará a evitar este tipo de problemas».
En este último ejemplo, tocas el punto de dolor, que son los problemas visuales y luego cierras con la solución (protector de pantalla).
Después de leer este artículo, estamos seguros que necesitarás ayuda para mejorar tus textos, especialmente, de forma digital. Si requieres de un profesional en escritura persuasiva en Madrid, te podremos ayudar.
