Mejores estrategias de generaci贸n de leads B2B para 2022

Si eres Gerente General de una empresa, te va a interesar el art铆culo de hoy, porque hablaremos sobre la generaci贸n de leads B2B y las mejores estrategias que propone para el marketing en este 2022. En principio, desde wondermarketing.digital te diremos dos datos importantes.

El primer dato a manejar es que 90% de los clientes (BtoB) no aceptan las llamadas v铆a telef贸nica o m贸vil que tengan intenci贸n comercial. Y, en segundo lugar pero no menos importante, es que el 61% de los clientes (BtoB) realizan primero una consulta en Google para buscar informaci贸n sobre el producto que necesitan.

Por lo tanto, toda empresa antes de pensar en publicidad, debe primero construir una base de datos que tenga perfilado el cliente potencial, y, planificar una estrategia que se adapte a ese p煤blico.聽

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驴Qu茅 es un potencial Lead B2B?

En el entorno comercial un Lead es un cliente potencial, o tambi茅n pueden llamarlo como un prospecto. Por otro lado, el lead puede provenir de una variedad de fuentes: formulario de contacto en el sitio web, Responder a campa帽as de marketing por correo postal o electr贸nico, red social, entre otros.

Ahora, cuando se hace referencia a B2B (negocio a negocio), se trata de vender servicios o productos a otras empresas. Mientras que, un enfoque B2C (empresa a consumidor) donde el cliente final es un individuo. Por ello, la terminolog铆a Lead B2B hacer referencia a otras empresas como clientes potenciales.

Esta distinci贸n anterior es fundamental a la hora de definir el comprador al que se dirigir谩n tus esfuerzos y tu estrategia de generaci贸n de leads B2B, ya que este ser谩 tu punto de partida. Una vez definidas, puedes comenzar a analizar las formas y canales m谩s convenientes para expandir tu negocio.

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Estrategias de generaci贸n de leads B2B para el 2022

Actualmente, el marketing directo (outbound marketing), que es la captaci贸n de clientes a trav茅s de m茅todos unidireccionales o directos no presenta la misma eficacia que el inbound marketing. Porque, el inbound marketing te permite que en lugar de ir a buscar los clientes potenciales puedes captarlos a tu sitio web a trav茅s de redes sociales, blogs, motores de b煤squeda, entre otros.

Para ello, te presentamos a continuaci贸n las mejores estrategias de generaci贸n Leads B2B:

Producir contenido y atraer visitantes

Producir contenido para generar tr谩fico calificado en un sitio web es la base del marketing de contenido. Pues, los responsables de la toma de decisiones B2B utilizan motores de b煤squeda para buscar palabras clave que posicionan contenido que dan respuesta a las consultas del usuario. Por lo tanto, el blog de tu sitio proporciona una soluci贸n con un art铆culo completo y relevante sobre este problema.

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Tambi茅n, tiene la intenci贸n de proporcionar diversos contenidos (videos, textos, gu铆as descargables, tutoriales, otros) optimizados para SEO. En tal sentido, convierte la audiencia del sitio web (o redes sociales) en Leads (prospecto) calificados y luego en clientes reales. En tal sentido, no se pierde tiempo en contactos que no est谩n interesados en el contenido, productos o servicios.

Captar clientes con el marketing automation

El marketing automation (conocido tambi茅n como marketing automatizado) es el uso de software especializado para realizar, administrar y automatizar tareas de marketing. Tales como: enviar correos electr贸nicos personalizados o recomendar autom谩ticamente productos y servicios en funci贸n del comportamiento del usuario.

La automatizaci贸n de marketing te permite optimizar las tasas de conversi贸n de clientes potenciales a clientes mediante la aplicaci贸n de t茅cnicas de marketing entrante. A trav茅s de, las conexiones a su sitio web y el uso de formularios para crear p谩ginas de inicio de sesi贸n o p谩ginas web para recuperar direcciones de correo electr贸nico de contactos.

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Por consiguiente este software permite el fomento de clientes potenciales con la activaci贸n automatizada de escenarios de marketing, respuestas automatizadas para impulsar la interacci贸n con el contenido y un filtro para el embudo de ventas. Por lo tanto, tus vendedores pueden realizar un seguimiento eficaz de los clientes potenciales para gestionar las oportunidades y garantizar un seguimiento preciso de los clientes.

Ampliar los canales gracias a las redes sociales

Las redes sociales son un canal poderoso para aumentar el conocimiento de la marca o la empresa y crear comunidad, as铆 como conectarse con nuevos clientes potenciales. Esta pr谩ctica se llama venta social, la cual podemos definir como el arte y la forma de utilizar las redes sociales para aumentar las ventas.

Actualmente, una red social conocida por su enfoque B2B es una excelente herramienta para generar clientes potenciales. Por la informaci贸n que proporcionan sus usuarios y su modelo de negocio, ya que, te permiten conectar con las personas adecuadas para tus necesidades espec铆ficas como directores de marketing, directores generales, ejecutivos de ventas, otros.

Por 煤ltimo, te podemos decir que un ejemplo de esto son las plataformas LinkedIn, Instagram, Facebook, el Lead form extension de la red social de YouTube, Social Ads, Tik Tok entre otros. Pues, las mismas te brindan la posibilidad de promocionar tus productos de manera gratuita, pero adem谩s te brindan herramientas con funciones de marketing pagas.

Search Engine Advertising: Adwords o SEA

Incorpora a tus estrategias de marketing el uso de Publicidad en motores de b煤squeda, conocido como Adwords o SEA. En tal sentido, las campa帽as SEA en buscadores como Bing Ads, Google Adwords o Linkedin Ads son una excelente estrategia para la generaci贸n de leads B2B.

Adem谩s, su ventaja es que se puede configurar un m茅todo r谩pido para generar una base de datos de clientes potenciales. Por otro lado, la desventaja est谩 en que para posicionarse el presupuesto que se debe invertir en la mayor铆a de los casos es alto.

Pues, implica anuncios contextualizados que aparecen en funci贸n de la naturaleza del contenido de la p谩gina web, publicidad comportamental basada en el comportamiento del usuario, si visita el sitio varias veces, b煤squedas que realiza en Google, m煤sica que escucha, entre otros.

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Busca siempre la ayuda de profesionales

Si tienes una empresa, negocio o emprendimiento y deseas dise帽ar una estrategia clara y eficiente para la captaci贸n de clientes, solo cont谩ctanos y deja todo en manos de los mejores profesionales.

En Wonder Marketing somos expertos en el manejo de marketing empresarial nacional e internacional y podemos ayudarte a darle a tu empresa el impulso que necesita. Adicionalmente te ofrecemos los siguientes servicios:

  • SEO: Posicionamiento SEO.
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