Mejores estrategias de generación de leads B2B para 2022

Si eres Gerente General de una empresa, te va a interesar el artículo de hoy, porque hablaremos sobre la generación de leads B2B y las mejores estrategias que propone para el marketing en este 2022. En principio, desde wondermarketing.digital te diremos dos datos importantes.

El primer dato a manejar es que 90% de los clientes (BtoB) no aceptan las llamadas vía telefónica o móvil que tengan intención comercial. Y, en segundo lugar pero no menos importante, es que el 61% de los clientes (BtoB) realizan primero una consulta en Google para buscar información sobre el producto que necesitan.

Por lo tanto, toda empresa antes de pensar en publicidad, debe primero construir una base de datos que tenga perfilado el cliente potencial, y, planificar una estrategia que se adapte a ese público. 

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¿Qué es un potencial Lead B2B?

En el entorno comercial un Lead es un cliente potencial, o también pueden llamarlo como un prospecto. Por otro lado, el lead puede provenir de una variedad de fuentes: formulario de contacto en el sitio web, Responder a campañas de marketing por correo postal o electrónico, red social, entre otros.

Ahora, cuando se hace referencia a B2B (negocio a negocio), se trata de vender servicios o productos a otras empresas. Mientras que, un enfoque B2C (empresa a consumidor) donde el cliente final es un individuo. Por ello, la terminología Lead B2B hacer referencia a otras empresas como clientes potenciales.

Esta distinción anterior es fundamental a la hora de definir el comprador al que se dirigirán tus esfuerzos y tu estrategia de generación de leads B2B, ya que este será tu punto de partida. Una vez definidas, puedes comenzar a analizar las formas y canales más convenientes para expandir tu negocio.

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Estrategias de generación de leads B2B para el 2022

Actualmente, el marketing directo (outbound marketing), que es la captación de clientes a través de métodos unidireccionales o directos no presenta la misma eficacia que el inbound marketing. Porque, el inbound marketing te permite que en lugar de ir a buscar los clientes potenciales puedes captarlos a tu sitio web a través de redes sociales, blogs, motores de búsqueda, entre otros.

Para ello, te presentamos a continuación las mejores estrategias de generación Leads B2B:

Producir contenido y atraer visitantes

Producir contenido para generar tráfico calificado en un sitio web es la base del marketing de contenido. Pues, los responsables de la toma de decisiones B2B utilizan motores de búsqueda para buscar palabras clave que posicionan contenido que dan respuesta a las consultas del usuario. Por lo tanto, el blog de tu sitio proporciona una solución con un artículo completo y relevante sobre este problema.

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También, tiene la intención de proporcionar diversos contenidos (videos, textos, guías descargables, tutoriales, otros) optimizados para SEO. En tal sentido, convierte la audiencia del sitio web (o redes sociales) en Leads (prospecto) calificados y luego en clientes reales. En tal sentido, no se pierde tiempo en contactos que no están interesados en el contenido, productos o servicios.

Captar clientes con el marketing automation

El marketing automation (conocido también como marketing automatizado) es el uso de software especializado para realizar, administrar y automatizar tareas de marketing. Tales como: enviar correos electrónicos personalizados o recomendar automáticamente productos y servicios en función del comportamiento del usuario.

La automatización de marketing te permite optimizar las tasas de conversión de clientes potenciales a clientes mediante la aplicación de técnicas de marketing entrante. A través de, las conexiones a su sitio web y el uso de formularios para crear páginas de inicio de sesión o páginas web para recuperar direcciones de correo electrónico de contactos.

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Por consiguiente este software permite el fomento de clientes potenciales con la activación automatizada de escenarios de marketing, respuestas automatizadas para impulsar la interacción con el contenido y un filtro para el embudo de ventas. Por lo tanto, tus vendedores pueden realizar un seguimiento eficaz de los clientes potenciales para gestionar las oportunidades y garantizar un seguimiento preciso de los clientes.

Ampliar los canales gracias a las redes sociales

Las redes sociales son un canal poderoso para aumentar el conocimiento de la marca o la empresa y crear comunidad, así como conectarse con nuevos clientes potenciales. Esta práctica se llama venta social, la cual podemos definir como el arte y la forma de utilizar las redes sociales para aumentar las ventas.

Actualmente, una red social conocida por su enfoque B2B es una excelente herramienta para generar clientes potenciales. Por la información que proporcionan sus usuarios y su modelo de negocio, ya que, te permiten conectar con las personas adecuadas para tus necesidades específicas como directores de marketing, directores generales, ejecutivos de ventas, otros.

Por último, te podemos decir que un ejemplo de esto son las plataformas LinkedIn, Instagram, Facebook, el Lead form extension de la red social de YouTube, Social Ads, Tik Tok entre otros. Pues, las mismas te brindan la posibilidad de promocionar tus productos de manera gratuita, pero además te brindan herramientas con funciones de marketing pagas.

Search Engine Advertising: Adwords o SEA

Incorpora a tus estrategias de marketing el uso de Publicidad en motores de búsqueda, conocido como Adwords o SEA. En tal sentido, las campañas SEA en buscadores como Bing Ads, Google Adwords o Linkedin Ads son una excelente estrategia para la generación de leads B2B.

Además, su ventaja es que se puede configurar un método rápido para generar una base de datos de clientes potenciales. Por otro lado, la desventaja está en que para posicionarse el presupuesto que se debe invertir en la mayoría de los casos es alto.

Pues, implica anuncios contextualizados que aparecen en función de la naturaleza del contenido de la página web, publicidad comportamental basada en el comportamiento del usuario, si visita el sitio varias veces, búsquedas que realiza en Google, música que escucha, entre otros.

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En Wonder Marketing somos expertos en el manejo de marketing empresarial nacional e internacional y podemos ayudarte a darle a tu empresa el impulso que necesita. Adicionalmente te ofrecemos los siguientes servicios:

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