¿Cómo poner en marcha un Plan de Marketing B2B para generar negocios?
El Plan de Marketing B2B (Bussines to Bussines) se orienta a la venta de productos y servicios de empresas a empresas. Es decir, en lugar de vender al consumidor final, suelen ofrecer la mercancía para que otras compañías puedan utilizarla, distribuirla o comercializarla por su cuenta.
Este tipo de mercadeo exige el uso de herramientas marketing B2B y enfocar las estrategias según las necesidades de las empresas, las cuales suelen ser muy diferentes que las que presentan los consumidores finales. Por ejemplo, pertenecen a un nicho mucho menor y además su objetivo se relaciona más con la rentabilidad que hasta con la misma calidad del producto.
Agencias como Wonder Marketing, especialistas en marketing B2B digital, cuentan con las herramientas para impulsar a las ventas, atrayendo a clientes verdaderos, sin importar qué tan competitivo es el mercado. Continúa leyendo y encuentra una B2B Marketing que es posible aplicar para incrementar tu clientela.
Plan de Marketing B2B
El plan de Marketing B2B contempla las técnicas orientadas a publicitar los servicios que una empresa ofrece para otra. Sin embargo, como cualquier estrategia de marketing, exige de un estudio de mercado para poder ejecutar las actividades en función a las características y necesidades específicas.
Marketing B2B, ¿En qué se equivocan las cosas?
Muchos empresarios piensan que el marketing es complicado y se limitan a trabajar aleatoriamente con el SEO o la optimización de su sitio web. ¡Evita hacer esto! En realidad, no sabes si realmente te va a ayudar y, muchas veces, representa una pérdida de energía. Pero, entonces ¿Qué hay que hacer? Consulta, a continuación, 5 acciones en las que te puedes enfocar.
Comience con un sencillo plan de marketing
¡No te lo pongas demasiado difícil! Empieza con un plan sencillo. Lo importante es considerar los aspectos que ayudarán a moldear y definir la estrategia a seguir. Para lograrlo, toma en cuenta:
- ¿Cuál es el objetivo de facturación? Es decir, cuánto esperas que incrementen las ganancias. Es importante que esta información sea cuantificable, por ejemplo, «aumentar en 10% o 20%». Considera establecer un periodo para medir los resultados. Por otra parte, debes considerar dividir este objetivo entre los clientes existentes y los nuevos.
- Determina el embudo de venta para cada tipo de cliente. Un error muy común es el de aplicar la misma estrategia para clientes nuevos y existe, lo que, en muchas ocasiones no permite obtener los resultados esperados. Recuerda, es necesario cristalizar el plan según el público destino.
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Utiliza como ejemplo las tazas de café
Si sabes qué volumen de negocio quieres realizar y cómo está estructurado, te ayudará a determinar cuántos clientes necesitas. Por ejemplo, para un número X de clientes, hay que beber un número Y de tazas de café, para poder emitir un número Z de ofertas.
Una vez que sepas eso, también sabrás cuántos clientes potenciales calificados por el marketing necesitas. Al cuantificar así tus objetivos, sabrás al final de cada mes si has tomado suficientes tazas de café y qué hacer si no vas por buen camino.
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Asegúrate de estar en el radar de los clientes
Tienes un objetivo cuantificado y sabes cuántas tazas de café necesitas beber para alcanzarlo. Ahora sólo tiene que conseguir que los clientes potenciales lleguen al sitio web. Para lograr esto es necesario establecer quién es tu cliente ideal.
Intenta responder ¿a quién te diriges?, ¿Cómo es tu Buyer de persona? Una vez que lo sepas, empieza a crear contenidos que se ajusten a ello. Un contenido que no sea sobre ti, sino un contenido en el que tu Bayer de persona se reconozca, en el que le toques. Algo importante, al publicar intenta crear tu estrategia B2B marketing hashtags para que puedan identificar tu marca.
Para asegurarte de que realmente llegas a tu grupo objetivo con ese contenido realizas las publicaciones en las redes sociales, ya sea a través de LinkedIn, de Facebook o de TikTok. Por supuesto, no todo el contenido, sino teasers y triggers. Invítalos a hacer clic, para que acaben en tu portal web, porque ahí es donde los quieres.
Optimiza tu marketing online
Después que has atraído a las personas adecuadas a tu sitio web es el momento de empezar a medir y optimizar. Comprueba cada mes si las conversiones previstas se están produciendo realmente. Si no lo hacen, toma medidas. Por ejemplo, asegúrate de que el contenido se adapta mejor al público objetivo o comprueba si las llamadas a la acción están suficientemente presentes y se encuentran en los lugares estratégicos.
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7 Consejos extras para aplicar un plan de Marketing B2B y aumentar tus ventas
Si te interesa que tu plan de Marketing B2B sea exitoso es necesario que apliques técnicos que te permitan formar vínculos con los clientes. Aplica las siguientes recomendaciones valoradas como tendencias marketing B2B 2022 y disfruta de los resultados.
1- Empieza por comunicarte.
2- Elije el público objetivo y comparte conocimientos que demuestren que estás resolviendo sus retos.
3- Crea contenidos que tu grupo objetivo quiera leer.
4- Se realista. No importa si decides publicar una vez al mes o dos veces a la semana, pero elige un ritmo que sea factible para ti.
5- Sigue con ello. Vemos que muchos empresarios dejan de publicar en sus blogs después de sólo dos meses. No han conseguido todo lo que les gustaría, así que «no está funcionando». El marketing B2B y B2C es un KPI lento. Para llegar a ser realmente visible y ser visto como una autoridad en su industria, tiene que estar en ella a largo plazo.
6- No olvides conectar con tu público objetivo en las redes sociales. La venta social es como ligar con alguien, no ocurre por sí sola. Hay que conectar con la gente e iniciar la conversación.
7- Haz que la conversación se desarrolle. Si creas una discusión bajo tu publicación, LinkedIn clasificará tu mensaje más alto. También puedes hacerlo publicando el primer comentario bajo tu entrada, etiquetando a la gente o aclarando algo.
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