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驴C贸mo incrementar las ventas online de mi negocio?
Cuesta creer que, al d铆a de hoy, empresas y negocios no tengan presencia en el mercado online. Y es que, al igual que muchos otros procesos, las ventas migraron al mundo digital. 驴Eres due帽o o encargado de alg煤n negocio y te interesa saber c贸mo incrementar las ventas online? Entonces, contin煤a leyendo y encuentra la mejor forma de hacerlo.
Es un hecho el incremento de ventas online durante la pandemia. No obstante, no puede dejarse el crecimiento de una empresa solo a un factor tan inconstante como el confinamiento. Por eso, resulta necesario conocer algunos tips para ventas online que nos aseguren buenos resultados.
Contar con una buena asesor铆a como, por ejemplo, la que ofrece Wonder Marketing es garant铆a de un crecimiento. Si quieres generar m谩s ventas y clientes potenciales en l铆nea para tu negocio online, contratar los servicios de estos expertos ser铆a nuestra primera recomendaci贸n.
8 Tips para aprender c贸mo incrementar las ventas online
Sin importar que se trate de un negocio B2B (Business-to-Business) o un B2C (Business-to-Consumer) para impulsar el desarrollo de las ventas en l铆nea es necesario contar con una estrategia definida. Descubre c贸mo incrementar las ventas online de tu negocio, aplicando las siguientes recomendaciones:
1. Precios transparentes
Se honesto y abierto sobre los precios de los productos. Seg煤n un estudio del Instituto Baymard, la principal raz贸n por la que los compradores online abandonan sus carritos de compra es por los elevados costes adicionales. No tienes que ofrecer necesariamente el env铆o gratuito, pero debes mostrar claramente el coste real de los precios de su sitio y todos los costes asociados.
2. Mostrar los sellos de confianza
Los visitantes que acuden por primera vez suelen dudar a la hora de comprar productos en un sitio web nuevo por miedo a que les roben sus datos personales o los utilicen con fines deshonestos. Esto no deber铆a sorprender, ya que en 2016 se comprometieron un 32% m谩s de sitios en comparaci贸n con 2015.
Por eso el segundo tips para aprender c贸mo incrementar las ventas online y convertir a estos visitantes en clientes, es demostrarles que la plataforma para ventas online es digna de confianza. Si conf铆an, se sentir谩n m谩s seguros a la hora de introducir los datos de su tarjeta de cr茅dito y comprar sus productos. Como explica CrazyEgg, mostrar sellos de confianza como Norton, McAfee, TRUSTe, Better Business Bureau y Thrawte en su sitio web lo har谩 m谩s confiable a los ojos de los visitantes.
3. Permitir las compras de los invitados
En el mismo estudio del Instituto Baymard citado anteriormente, el registro forzado de la cuenta fue la segunda raz贸n m谩s com煤n para el abandono de los carros de la compra, con un 37% de los encuestados que abandonaron sus carros por esta raz贸n.
No todos los visitantes quieren pasar por el aro de crear una cuenta, ni sienten la necesidad de registrarse en alguna app para ventas online gratis. Para impulsar las ventas del sitio web, los visitantes deben poder comprar los productos del sitio sin necesidad de registrar una cuenta.
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4. Marketing PPC
Uno de los beneficios de las ventas online desde casa es que puede dirigir toneladas de tr谩fico altamente dirigido a su sitio y hacer crecer su negocio utilizando el marketing PPC (pago por clic). Lo mejor de todo es que se puede especificar las b煤squedas de palabras clave para desencadenar las impresiones de sus anuncios, lo que garantiza un tr谩fico de alta.
Por ejemplo, si su sitio se dedica a las ventas online de ropa, puede dirigirse a palabras clave como 禄 app para ventas online de ropa禄 y 禄 paginas para ventas online de ropa禄. Dependiendo del tipo de b煤squeda que elija, sus anuncios ser谩n vistos por los usuarios que busquen estas palabras clave o variaciones cercanas a ellas.
5. Cree v铆deos sobre los productos de su sitio web
Los propietarios de empresas de comercio electr贸nico no deber铆an ignorar la creciente demanda de contenidos de v铆deo. Seg煤n DreamGrow, a帽adir un v铆deo de producto a una p谩gina de aterrizaje puede aumentar las tasas de conversi贸n hasta en un 80%. Adem谩s, el proveedor de software de v铆deo Animoto afirma que los v铆deos de productos se ven cuatro veces m谩s que las lecturas de texto simple.
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6. Retargeting
Siguiendo con los tips de c贸mo incrementar las ventas online, deber铆a considerar el uso de la reorientaci贸n. Como su nombre indica, el retargeting intenta recuperar a los usuarios que han abandonado su sitio web sin realizar una compra. Con el retargeting, sus anuncios s贸lo se muestran a los usuarios que han visitado su sitio en el pasado.
7. M贸vil
Por supuesto, es necesario utilizar un dise帽o web compatible con los dispositivos m贸viles. En 2017, los tel茅fonos inteligentes y las tabletas representan m谩s de la mitad del tr谩fico de Internet, seg煤n Statista. Si el sitio no es apto para m贸viles, los usuarios de estos dispositivos probablemente elegir谩n el sitio de la competencia.
8. Premios de fidelidad
Otra recomendaci贸n sobre c贸mo incrementar las ventas online es ofreciendo un programa de recompensas por fidelidad. Seg煤n AccessDevelopment.com, el 53% de los consumidores estadounidenses participan en programas de fidelizaci贸n, lo que confirma su popularidad.
Para finalizar, as铆 como los sistemas de ventas directos, el m茅todo online exige la aplicaci贸n de ciertas t茅cnicas y estrategias que animen a los clientes a comprar. 驴Te gustar铆a hacer tus ventas online m谩s rentables?
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